Viele Organisationen trennen Fundraising und Kommunikation noch strikt voneinander. Doch das Verhalten von Unterstützer:innen zeigt seit einiger Zeit, dass beide Bereiche inhaltlich stärker zusammenfinden müssen. Wer Wirkung vermitteln und Beteiligung ermöglichen will, braucht konsistente Botschaften und eine gemeinsame Erzählung – denn erst im Zusammenspiel entstehen Verständlichkeit, Vertrauen und Resonanz.

Viele Organisationen engagieren sich in vielfältigen Projekten – doch oft fehlt eine klare Struktur, die sichtbar macht, was sie konkret anbieten und bewirken. Eine Angebotsarchitektur hilft, Leistungen verständlich zu ordnen, Vertrauen aufzubauen und Wirkung nachvollziehbar zu kommunizieren.

Fundraising wandelt sich – von der Bitte um Unterstützung hin zum gemeinsamen Ermöglichen von Veränderung. Warum dieser Perspektivwechsel sinnvoll ist und wie er gelingt.

Für viele NGOs ist die Zeit zwischen November und Dezember die entscheidendste Phase des Jahres.
Jetzt werden Spendenziele erreicht, Jahresberichte und Kampagnen abgeschlossen.

Doch in diesem Jahr ist vieles anders.
Mit der neuen TTPA-Verordnung greifen in der EU strenge Regeln für politische und gesellschaftliche Themenwerbung. Damit fällt einer der wichtigsten Hebel für Reichweite und Fundraising plötzlich weg.

Aber: Das ist kein Grund, die Kampagne abzuschreiben.
Es ist ein Anlass, das eigene Kommunikationsmodell neu zu denken.

Diffamierungen, Kürzungen, Gegenwind: Die politische und gesellschaftliche Stimmung gegenüber gemeinnützigen Organisationen verändert sich.

Noch sind diese Entwicklungen nicht überall spürbar, doch sie zeichnen ein deutliches Bild:
Die Rahmenbedingungen für zivilgesellschaftliches Engagement werden rauer. Und Organisationen, die darauf nicht vorbereitet sind, riskieren, in diesem Klima an Handlungsspielraum zu verlieren.

Eine Vision beschreibt das „Warum“:
Was treibt uns an? Welche gesellschaftliche Veränderung wollen wir bewirken?

Eine Strategie beschreibt das „Wie“:
Wie kommen wir dorthin? Welche Prioritäten setzen wir? Welche Ressourcen brauchen wir?

Viele Organisationen investieren viel Energie in Visionen, Leitbilder und Kampagnen, aber wenig Zeit in die Frage, wie diese Ziele tatsächlich umgesetzt werden können.
Das Ergebnis: Aktionismus statt Ausrichtung.

Die letzten Jahre haben die Zivilgesellschaft verändert.
Viele Organisationen arbeiten unter zunehmend prekären Bedingungen: Förderprogramme laufen aus, Projektlogiken werden enger, Erwartungen steigen. Gleichzeitig wächst der gesellschaftliche Druck – Polarisierung, Desinformation und politischer Gegenwind fordern Kräfte, die ohnehin knapp sind.

In dieser Gemengelage zeigt sich ein klares Muster:
Während destruktive Strömungen erstaunlich gut vernetzt, laut und handlungsfähig sind, agieren viele zivilgesellschaftliche Akteure weiterhin nebeneinander – statt miteinander.

Es ist an der Zeit, diesen Kurs zu überdenken.
Denn die Zukunft der Zivilgesellschaft wird sich nicht daran entscheiden, wer am lautesten ruft, sondern wer sich zusammenschließt.

Ab 10. Oktober 2025 tritt die neue EU-Verordnung über die Transparenz und das Targeting politischer Werbung – kurz TTPA – in Kraft.
Für gemeinnützige Organisationen (NPOs), die sich politisch oder gesellschaftlich engagieren – etwa in Kampagnen, Lobbyarbeit oder Öffentlichkeitsarbeit – kann sie erhebliche Auswirkungen haben. In diesem Beitrag erläutere ich, worum es bei der TTPA geht, welche Pflichten entstehen und welche Chancen und Risiken sich für NPOs ergeben. Abschließend gebe ich eine Einschätzung, wie NPOs jetzt gut vorbereitet sein können.