Viele Organisationen trennen Fundraising und Kommunikation noch strikt voneinander. Doch das Verhalten von Unterstützer:innen zeigt seit einiger Zeit, dass beide Bereiche inhaltlich stärker zusammenfinden müssen. Wer Wirkung vermitteln und Beteiligung ermöglichen will, braucht konsistente Botschaften und eine gemeinsame Erzählung – denn erst im Zusammenspiel entstehen Verständlichkeit, Vertrauen und Resonanz.

Viele Organisationen engagieren sich in vielfältigen Projekten – doch oft fehlt eine klare Struktur, die sichtbar macht, was sie konkret anbieten und bewirken. Eine Angebotsarchitektur hilft, Leistungen verständlich zu ordnen, Vertrauen aufzubauen und Wirkung nachvollziehbar zu kommunizieren.

Fundraising wandelt sich – von der Bitte um Unterstützung hin zum gemeinsamen Ermöglichen von Veränderung. Warum dieser Perspektivwechsel sinnvoll ist und wie er gelingt.

Ein neuer Kanal mit altem Prinzip

Seit WhatsApp die Channel-Funktion eingeführt hat, experimentieren viele Organisationen mit dem neuen Format. Anders als klassische Gruppen oder Broadcast-Listen ermöglichen Channels eine einseitige Kommunikation.

Was auf den ersten Blick schlicht wirkt, hat enormes Potenzial: Ein Kanal, der Millionen Menschen täglich nutzen, wird zu einem Ort, an dem auch gemeinnützige Inhalte sichtbar werden – direkt auf dem Smartphone, zwischen Freundesnachrichten und Familienchats.

Für NGOs stellt sich damit eine strategische Frage:
Wie lässt sich dieser direkte Kommunikationsweg sinnvoll in Fundraising und Öffentlichkeitsarbeit integrieren?

Für viele NGOs ist die Zeit zwischen November und Dezember die entscheidendste Phase des Jahres.
Jetzt werden Spendenziele erreicht, Jahresberichte und Kampagnen abgeschlossen.

Doch in diesem Jahr ist vieles anders.
Mit der neuen TTPA-Verordnung greifen in der EU strenge Regeln für politische und gesellschaftliche Themenwerbung. Damit fällt einer der wichtigsten Hebel für Reichweite und Fundraising plötzlich weg.

Aber: Das ist kein Grund, die Kampagne abzuschreiben.
Es ist ein Anlass, das eigene Kommunikationsmodell neu zu denken.

Diffamierungen, Kürzungen, Gegenwind: Die politische und gesellschaftliche Stimmung gegenüber gemeinnützigen Organisationen verändert sich.

Noch sind diese Entwicklungen nicht überall spürbar, doch sie zeichnen ein deutliches Bild:
Die Rahmenbedingungen für zivilgesellschaftliches Engagement werden rauer. Und Organisationen, die darauf nicht vorbereitet sind, riskieren, in diesem Klima an Handlungsspielraum zu verlieren.

Eine Vision beschreibt das „Warum“:
Was treibt uns an? Welche gesellschaftliche Veränderung wollen wir bewirken?

Eine Strategie beschreibt das „Wie“:
Wie kommen wir dorthin? Welche Prioritäten setzen wir? Welche Ressourcen brauchen wir?

Viele Organisationen investieren viel Energie in Visionen, Leitbilder und Kampagnen, aber wenig Zeit in die Frage, wie diese Ziele tatsächlich umgesetzt werden können.
Das Ergebnis: Aktionismus statt Ausrichtung.

Die letzten Jahre haben die Zivilgesellschaft verändert.
Viele Organisationen arbeiten unter zunehmend prekären Bedingungen: Förderprogramme laufen aus, Projektlogiken werden enger, Erwartungen steigen. Gleichzeitig wächst der gesellschaftliche Druck – Polarisierung, Desinformation und politischer Gegenwind fordern Kräfte, die ohnehin knapp sind.

In dieser Gemengelage zeigt sich ein klares Muster:
Während destruktive Strömungen erstaunlich gut vernetzt, laut und handlungsfähig sind, agieren viele zivilgesellschaftliche Akteure weiterhin nebeneinander – statt miteinander.

Es ist an der Zeit, diesen Kurs zu überdenken.
Denn die Zukunft der Zivilgesellschaft wird sich nicht daran entscheiden, wer am lautesten ruft, sondern wer sich zusammenschließt.

Ab 10. Oktober 2025 tritt die neue EU-Verordnung über die Transparenz und das Targeting politischer Werbung – kurz TTPA – in Kraft.
Für gemeinnützige Organisationen (NPOs), die sich politisch oder gesellschaftlich engagieren – etwa in Kampagnen, Lobbyarbeit oder Öffentlichkeitsarbeit – kann sie erhebliche Auswirkungen haben. In diesem Beitrag erläutere ich, worum es bei der TTPA geht, welche Pflichten entstehen und welche Chancen und Risiken sich für NPOs ergeben. Abschließend gebe ich eine Einschätzung, wie NPOs jetzt gut vorbereitet sein können.

Erfolgreiches Online-Fundraising erfordert mehr als nur einen Spendenbutton auf der Website oder gelegentliche Social-Media-Posts. Auch regelmäßige E-Mailings allein reichen nicht aus. Welche Strategien funktionieren nachweislich, und was können NGOs daraus lernen?

Künstliche Intelligenz (KI) verändert viele Bereiche – auch das Fundraising. Sie kann Prozesse automatisieren, Spenderverhalten analysieren und Kampagnen optimieren. Doch wo bringt KI echten Mehrwert, und wo sind ihre Grenzen?

Viele gemeinnützige Organisationen setzen bei ihrer Weiterentwicklung vor allem auf systematische Ansätze: Struktur, Prozesse, Ziele.

Doch der eigentliche Stolperstein liegt häufig nicht auf der rationalen Ebene (systematisch), sondern auf der Beziehungs- und Kultur-Ebene (systemisch).

Viele gemeinnützige Organisationen haben zurecht in den letzten Jahren stark auf Social Media gesetzt: für Sichtbarkeit, Community-Building und Fundraising. Doch der digitale Raum verändert sich – schnell und tiefgreifend.

NGOs stehen unter doppeltem Druck: Die Welt um sie herum wird instabiler – politisch, ökologisch, sozial. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an ihre eigene Wirksamkeit, Transparenz und Positionierung. Zwischen multiplen Ansprüchen, schrumpfenden Ressourcen und wachsenden Erwartungen stellt sich eine entscheidende Frage:

Wie bleiben NGOs handlungsfähig, ohne sich selbst zu verlieren?

In vielen NGOs fehlt es nicht an Strategien oder Veränderungswillen, sondern an einem klaren Verständnis dafür, wie sich gemeinnützige Organisationen intern weiterentwickeln können.

Oft werden bewährte Change-Modelle aus der Wirtschaft übernommen – doch sie greifen nur bedingt, wenn sie nicht an die besonderen Rahmenbedingungen, Werte und Entscheidungslogiken des Dritten Sektors angepasst werden.

Viele Prinzipien sind übertragbar, aber nicht als Blaupause. Was es braucht, ist ein sensibler Umgang mit Kultur, Struktur und Selbstverständnis von NGOs.

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick darauf, warum Omnichannel-Strategien im Online Fundraising so wirkungsvoll sind, wie sie funktionieren und wie NGOs sie einsetzen können, um das Fundraising-Potenzial maximal auszuschöpfen.

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick darauf, wie Öffentlichkeitsarbeit und Online Fundraising zusammenwirken und welche Vorteile eine koordinierte Strategie mit sich bringt.

Im Online Fundraising ist die richtige Erfolgsmessung entscheidend, um die Wirksamkeit der Kampagnen zu bewerten und Fundraising-Strategien kontinuierlich zu optimieren. Aber wie misst man den Erfolg im Online Fundraising?

Fundraising lebt von der emotionalen Bindung zwischen einer Organisation und ihren Unterstützern. Eine der wirkungsvollsten Methoden, um diese Verbindung zu stärken, ist Storytelling.

Doch was macht gutes Storytelling im Fundraising aus? Und wie kann es gezielt eingesetzt werden, um Spender auf emotionaler Ebene anzusprechen?

Im Fundraising gibt es zwei grundlegende Ansätze, um potenzielle Spender zu erreichen: die Push-Strategie und die Pull-Strategie. Beide Methoden haben ihre Berechtigung und werden in unterschiedlichen Kontexten eingesetzt, doch im Online Fundraising zeigt sich zunehmend, dass der Pull-Ansatz besonders wirkungsvoll ist, um langfristiges Engagement zu fördern.